Кейс: Построение и запуск отдела продаж кондитерки с нуля и оптимизация производства

Дата реализации:
2013 год
+75 новых торговых точек в первый же месяц
Клиент: ООО «Босифат»
- Компания 2 года на рынке
- Производство кондитерских изделий
- Реализация более 7 наименований продукции по регионам страны
До:
- Неконтролируемые дилеры по продажам
- Низкие продажи
- Малое количество сотрудничающих торговых точек
- Неэффективное распределение рабочей силы в цеху, объем производства не растет
Решение:
- Создание отдела продаж «под ключ»: от найма и до запуска;
- Оптимизация производства
Результат:
- Были описаны, затем оптимизированы бизнес- процессы в производственном цеху;
- Была установлена новая дополнительная линия по производству кондитерских изделий
- Был запущен найм торговых агентов и создана команда во главе супервайзера
- Были проведены тренинги по продажам для торговых представителей
- Были созданы система найма, обучение, мотивации, контроля персонала
- Проведено мини – маркетинговое исследование: изучение конкурентов, конечных потребителей
- Территория города была разделена на сектора, были созданы маршрутные листы для торговых агентов