Кейс: Запуск нового отдела продаж бытовой химии с нуля и доведение до результата


Дата реализации:
2013 год
+450 новых постоянных клиентов в первый же месяц
Клиент: UltraCompact
- Компания 2 года на рынке
- Средний чек: 200 долл.
- Дистрибьюция более 100 наименований бытовой химии
До:
- Неукомплектованный отдел продаж
- Отсутствие системы продаж (найма, обучения, мотивации, контроля персонала)
- Отсутствие планирования и прогноза продаж
- Малая доля охваченного рынка
- Угроза со стороны сильного конкурента
Решение:
- Создание отдела продаж «под ключ»: от найма и до доведения до результата.
Результат:
- Сформирован и обучен новый отдел продаж
- Полная прозрачность продаж компании
- Разработана эффективная система найма и экспресс-обучения новичков
- Внедрены системы контроля результата и процесса работы персонала
- С момента найма до 1-й продажи новичком – 3 дня
- + 450 новых торговых точек в первый же месяц
- + 9 000 долл. выручки ежемесячно!!